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       12月13日、14日下午，西安研究院舉辦市場營銷業(yè)務培訓活動。活動邀請了清華大學和天津大學兼職講師、中國國際工程咨詢協(xié)會專家肖維和大客戶銷售方案落地專家、中國國際工程咨詢協(xié)會專家關家駒分別對工程市場開發(fā)、應收賬款談判與催收技巧進行專題培訓。培訓會以“視頻”方式進行，各業(yè)務部門負責人、市場營銷與營銷管理人員合計200余人參加。
      在工程市場開發(fā)專題中，肖維博士從工程項目投標案例分析出發(fā)，重點對投標的管理實踐與操作、投標的前期策劃與內(nèi)容完成、標書打印制作與后期談判進行了詳細的培訓。通過培訓，大家了解了國內(nèi)工程在招標過程中的業(yè)主工作流程、承包商工作流程、以及流程過程中的各個細節(jié)；對于掌握風險發(fā)生的前置條件，可能存在的風險隱患，以及風險隱患的資源儲備和投入分析，準備和相應的操作等具有指導意義。
       在應收賬款談判與催收技巧專題中，關家駒從經(jīng)營管理情境與應收賬款分析、應收賬款發(fā)生前的信用管理實踐解讀、應收賬款催收中的應用與技巧、應收賬款催收談判實戰(zhàn)四個方面進行了詳細的培訓。通過培訓，大家能進一步識別應收賬款在管理情境中的作用、了解了債務債權和應收賬款管控范圍、追索路徑與常規(guī)方法、提升了談判追索實戰(zhàn)技巧。
      培訓會的舉辦，拓寬了市場營銷與管理人員的經(jīng)營思路，有助于提高院經(jīng)營管理水平，高質(zhì)量開展經(jīng)營工作。